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德客易行網韓?。航鉀Q企業痛點并將服務做到極致 將贏得市場
九合創投王嘯:疫情帶來四方向機遇,做長期布局
來源:股融易  2016-11-23
作者:股融易

[ 導讀 ] 那些深耕于解決用戶痛點的行業項目,只要先解決生存的問題,再將某一功能做到極致,終將贏得市場。

2015年,“找”字頭的垂直B2B火了。從2016年開始,風向開始吹向B2B+SaaS的新模式。德客易行網是全國首家B2B+SaaS云服務模式的電子商務平臺,目前平臺上線運營四個月,企業總數就超過了10000家,企業會員數也達到了8000多家,其中付費會員數量占比4%左右,每天活躍會員數2600+。

雷軍曾說,“站在風口上,豬都會飛?!比欢?,德客易行網能取得如此成績,并非僅僅因為這一點。我們或許可以從股融易網對其創始人韓健的采訪中找到更多的答案。

創業如同開發軟件 會遇到許多bug

股融易 德客易行網 韓健

韓健,擁有加拿大UBC大學計算機專業的博士學位、曾任職微軟、ORACLE、SAP等國內外知名公司,12年互聯網行業技術管理經驗?;仡檮摌I經歷,韓健感慨良深:“從畢業到現在一直從事互聯網行業,做過程序員、項目經理、高級咨詢總監,自己也創立過2家公司,現在想來都是服務企業的,一路走來,就如同開發了一套軟件系統,從前期的需求設計到程序開發,中間遇到很多bug,也讓自己很苦惱,但最終還是一一解決,交付用戶使用?;剡^頭再看,除了收獲成功的喜悅,又給自己的項目經驗增加了一條?!?

至于為何選擇這個項目,韓健介紹說,這是因為多年工作中接觸的企業信息化服務都是為了解決企業在管理中的痛點,深知目前的一些軟件應用無法完全滿足于企業,比如成本問題,用戶接受度問題,用戶使用率問題。那么我們能不能做一款能滿足用戶基本的需求,但是成本很低,用戶操作簡單的saas模式的系統呢?德客易行網就這樣應運而生。

B2B平臺+SaaS云服務模式機會最大

現在,互聯網領域流行一種觀點,“SaaS云存儲服務將大行其道,在企業應用服務市場獨領風騷?!表n健則認為,服務行業里面最大的機會是B2B平臺+SaaS云服務模式。

韓健稱,現在To C領域的各種創業機會已經被巨頭覆蓋,但是互聯網在上流產品的生產和流通領域還沒有完全滲透夠,因此機會還是很大。B2B和企業級服務的SaaS改善了企業的生產、流通和管理的效率,優化了產業資源配置,同時需要改善信息不對稱、數據化經營活動及衍生金融服務的地方都需要“互聯網+”;而“互聯網+”本質是包含連接的信息化,關鍵字還是信息化。所以我們可以以一種云服務的方式來為這些主體(包括流通商和銷售終端)提供相對輕量的軟件服務,并且相對來說成本較低,使得企業SaaS成為了機會。

“是金子總會發光”

目前,“德客易行網”項目處于pre-A輪階段,計劃融資500-1000w,出讓10%的公司股權用于項目的研發迭代和后期的推廣、宣傳。

關于找投資人這個問題,韓健的想法相當理性,他列出了以下三個標準:第一,我不是太看重投資人的名氣,相反我會比較看重雙方的約定條款、對方實際資金實力、給錢速度以及服務水平。我們需要的是真正了解我們項目的投資人。第二,我會在意投資人對我們行業的理解。好的投資人如果想投一個行業,他一定會對這個行業有深入的分析和研究,正是因為出于真心實意想投,所以投資人才會用心來看這個行業,所以他才敢果斷放錢,因為他是真心想賭。第三,我會比較在意投資人對我們做的項目的認同感,有較多的行業資源人脈,甚至在一些經驗和某些角度可以對我們所做的項目提出不同的有深度的意見或建議。

眼下,資本寒冬的論調讓整個創業、投資領域彌漫著悲觀的氛圍。對此,韓健并不感到擔憂,他堅定地說:“是金子在哪里都會發光!盡管現在資金難找、項目難推,但對于德客易行網來說既是機遇又是挑戰,‘德客易行網--供應鏈協同管理云平臺’會打拼出一片屬于自己的天空!”

解決企業痛點并將服務做到極致

身處“大眾創新,萬眾創業”的熱潮中,韓健有一些自己的感受,“每天都有很多創業項目和創業者產生,但是一些項目沒有很好的技術驅動和商業模式,短期內沒有自我造血的功能,融資的錢燒完只能關門大吉,投資機構也有些盲目,投一些炒的很熱的概念項目,盈利模式不清晰,目的不明確?!?

在韓健看來,創新貫穿于一家創業公司發展的任何時期,德客易行網也無例外。創新不僅可以提升公司的核心競爭力,也是公司在市場競爭中始終立于不敗之地的重要保障。同時,他指出,實踐也很重要。團隊有了新的Idea缺乏實踐沒有將想法結合實際,也只是夸夸其談,毫無實際意義?!敖^知此事要躬行”也就是這個道理。

韓健相信,那些深耕于解決用戶痛點的行業項目,只要先解決生存的問題,再將某一功能做到極致,終將贏得市場。

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